家电开业活动方案
一.活动背景:
又是一中第一个黄金周,怎么样能在众多的家电品牌中脱颖而出,家电开业活动方案。在五一期间光临百安电器的消费者,均可参加“早安晚安,百安有礼”的活动;并且有机会以“超低特价获得超级大礼”的活动等等。这一系列都可以充分体现出百安品牌的人文关怀和亲情关爱,在消费者心中树立良好的品牌形象。
二.活动目的:
1.借“事”营销,制造市场亮点,抢占先机,树立并扩大品牌效应。
2.在销售旺季中掀起销售高潮,扩大销量,争夺市场份额。
3.通过活动触动消费者心弦,提升品牌潜在性好感,塑造品牌形象。
三.活动时间:
四.活动主题:
时尚家电 精致生活 百安为您着想
早安晚安 百安有礼 超低特价 超级好礼
五.活动内容:
1.在“百安开业活动”期间,凡光临百安电器卖场的顾客,均可参加“早安晚安,百安有礼”活动。上午卖场开门营业之后,早安有礼时间10:00——10:45,卖场广播通知“各位顾客您好,百安关怀,早安有礼活动现在开始,请有意参加的顾客在XXX排队领取礼品,因为礼品有限,本次赠礼限前100位顾客,没有领取到礼品的顾客,敬请谅解,并请继续关注其他时间段的5次活动。在排队中请注意先后次序,不要拥挤,谢谢。欢迎您光临百安家电,希望您心情愉快,购物开心”。该前50位顾客,赠送牛奶一箱。下午将近营业结束时候,晚安有礼时间17:15——18:30,卖场广播通知“各位顾客您好,百安关怀,晚安有礼活动现在开始,请有意参加的顾客在XXX排队领取礼品,因为礼品有限,本次礼品只限50位顾客,前20位顾客赠送10元车费,后30位顾客赠送光盘一张,其余在卖场的不在此50位以内的顾客,均可赠送百安电器赠送的小礼品一份。请继续关注明天的“早安晚安,百安有礼”活动。在排队中请注意先后次序,不要拥挤,谢谢。营业时间即将结束,再次感谢您光临百安电器,希望您心情愉快,一路顺风”。
2.在“百安开业活动”期间(1号—7号),凡光临卖场的顾客,均可参加“超低特价,超级好礼”活动,并且有机会以超低特价购买百安特供产品。在卖场设置(A.冰箱,洗衣机B.彩电,空调C.小家电类)三个超低特价区,事先由广播通知超级特价抢购时间段(第一时间段11:15——12:30,第二时间段14:45——15:30),但是提前通知时并不说明是哪个区域开放,在超低特价时段开始的时候通知开放的区域,一次开放两个区域。超低特价时段顾客排队领取票号,限前100位,票号单放置在现场一个透明箱中,100张票号单中其中80张是特价供应单,另20张为超低特价供应单(特价:价位比展台标价低;超低特价:价位比特价低)。
3.在“百安开业活动”期间,凡光临卖场的并消费5.1元—5.7元的(从1号—7号递增)顾客,均可参加“惊喜礼品开心送”活动,并且免费获赠礼品。事先通知发放礼品时间段(第一时间段13:00——14:15,第二时间段16:00——16:45),在发放时间段内,随机选择时间通知发放礼品开始,并且通知有意参加的顾客请在XXX排队领取票号,只限前30位,领到票号的顾客于X时X分在XXX领取礼品。第一次礼品为清油,第二次礼品为大米。
4.在“百安开业活动”期间开业典礼。由舞台演出和威风锣鼓演出组成。典礼前由威风锣鼓在舞台前营造声势,然后主持人宣布开业典礼正式开始,领导讲话然后各位嘉宾剪彩。舞台演出开始,演出中间穿插有奖问答,由主持人向现场观众提问,提问内容为卖场的知识,答对者获赠奖品。奖品由公司承担(室内;奖品为印制有百安LOGO的.T恤衫)。
5.在“百安开业活动”期间,凡上午12点前持报广光临卖场的顾客均可获赠小礼品一份(洗衣粉),赠完为止(控制为50位之内)。
六.活动范围:
百安电器卖场
七.活动控制:
活动前期和后期,需要报纸媒体的大力宣传,让消费者了解并且认知本次活动,积极的参与到活动中。本次活动报媒宣传定为《晨报》,《都市报》,《乌鲁木齐晚报》,活动前3天在报纸版面做宣传,规划方案《家电开业活动方案》。考虑到5月到10月为销售高峰期,活动期间人流量会比较大,此次活动一定要准备充分。活动期间的排队领取票号环节,店员主管和店员一定要控制好卖场局面,一定避免拥挤和一些其他不必要的事情发生,及时引导顾客。
八.活动费用预算:
1. 报媒宣传费用
2. 礼品费用
3. 其他费用
主持人费用:
舞台演员演出费用:
威风锣鼓表演:
音响租用费用:
共计:(不包含报纸媒体和DM单发布费用)
九.活动效果评估:
1.同期销量增长比率。
2.品牌的知名度和美誉度。
3.创造出五一黄金周的“超黄金效应”。
十.执行
执行促销活动的一重要原则就是讲求实施速度要快。
一.商务合作:
本次活动选用《都市报》为合作媒体,由其为活动做全程宣传,前期宣传和后期报道。并以此契机和媒体单位建立起良好的合作关系。舞台演出人员由在校学生组成,演员和主持人由策划负责。主持人暂拟于卫星广播FM92.9频道合作,由其提供专业主持人,并以此契机与其建立广播媒体合作关系。音响租用与公司合作。
二.报媒以及DM和店面宣传:
由公司设计部执行设计,并在公司通过之后,交由报纸合作商和印刷合作商制作,印制和发布。店面宣传可用拱型门,以及音乐陪衬。背景版由设计部设计并交由广告公司制作。
三.细节:
活动期间,所有工作由公司各个部门在总经理的领导和指导下,协调完成。未尽事宜,及时发现即时处理,力争不出差错。
1. 活动前期准备。由策划部提出方案,报总经理,策划部部长,行政部经理,业务部经理,店面主管处,会议中宣布并且各个部门讨论。以讨论定型的策划案为准,各个部门安排本部门的协助负责人,落实到人。(此项工作,由公司所有部门协同完成)。
2.活动中“早安晚安,百安有礼”。上午卖场开门营业之后,早安有礼时间10:00——10:45,卖场广播通知“各位顾客您好,百安关怀,早安有礼活动现在开始,请有意参加的顾客在 排队领取礼品,因为礼品有限,本次赠礼限前50位顾客,没有领取到礼品的顾客,敬请谅解,并请继续关注其他时间段的5次活动。在排队中请注意先后次序,不要拥挤,谢谢。欢迎您光临百安家电,希望您心情愉快,购物开心”。该前50位顾客,赠送牛奶一箱。下午将近营业结束时候,晚安有礼时间17:15——18:30,卖场广播通知“各位顾客您好,百安关怀,晚安有礼活动现在开始,请有意参加的顾客在排队领取礼品,因为礼品有限,本次礼品只限50位顾客,前20位顾客赠送10元车费,后30位顾客赠送超级大片的光盘。其余在卖场的不在此50位以内的顾客,均可赠送百安家电赠送的小礼品一份。请继续关注明天的“早安晚安,百安有礼”活动。在排队中请注意先后次序,不要拥挤,谢谢。营业时间即将结束,再次感谢您光临百安家电,希望您心情愉快,一路顺风”。(此项工作,广播由指定店员负责,顾客排队由店员负责维持秩序)。
3.活动中“超低特价,超级好礼”部分。在卖场设置三个超低特价区(A.冰箱、洗衣机B.彩电、空调C.小电类),事先由广播通知超低特价抢购排队领取票号时间段(第一时间段11:15——12:30,第二时间段14:45——15:30),但是提前通知时并不说明是哪个区域开放,在超低特价时段开始的时候通知开放的区域,一次开放两个区域。超低特价时段顾客排队领取票号,限前100位,票号单放置在现场一个透明箱中,100张票号单中其中80张是特价供应单,另20张为超低特价供应单(特价:价位比展台标价低;超低特价:价位比特价低)。领取到超低特价票号单的顾客,就可以以超低特价购买超低特价区的产品,领取到特价票号单的顾客,可以以特价购买超低特价区的产品。
4活动中“惊喜礼品开心送”部分。开业期间凡光临卖场的并消费5.1元—5.7元的(从1号—7号递增)顾客,均可参加此活动,并且免费获赠礼品。事先通知发放礼品时间段(第一时间段13:00——14:15,第二时间段16:00——16:45),在发放时间段内,随机选择时间通知发放礼品开始,并且通知有意参加的顾客请在 排队领取票号,只限前30位,领到票号的顾客于 时 分在 领取礼品。第一次礼品为清油,第二次礼品为礼品大米。
5. 活动中“开业典礼”部分。在开业典礼正式开始之前,威风锣鼓烘托气氛,正式开始:首先由公司领导讲话,然后由公司领导和嘉宾(驻场厂商领导)一起剪彩,完毕。由专人将音响设备快速转移至室内,舞台演出开始,演出中间穿插有奖问答,由主持人向现场观众提问,提问内容为卖场的知识,答对者获赠奖品。奖品小部分由公司承担(室内;奖品为印制有百安LOGO的T恤衫)。
6.活动中“持报广赠礼品”部分。1号—3号上午12点前持报广光临卖场的顾客均可获赠小礼品一份(洗衣粉),赠完为止(控制为100位之内)。
7.物品采购,所有的物品采购由策划部提交所需物品,经公司批准之后,由行政部指定员工和财务部指定员工一共前往购买;背景板制作由公司指定广告公司制作;DM单由公司指定印刷公司印制;音响租用由公司指定音响公司提供。
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