房地产销售工作计划

　　时光在流逝，从不停歇；万物在更新，而我们在成长，又迎来了一个全新的起点，何不好好地做个工作计划呢？但是要怎么样才能避免自嗨型工作计划呢？以下是小编为大家收集的房地产销售工作计划4篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

房地产销售工作计划 篇1

　　1、上市目的

　　为了满足目前清远市场对小户型的需求，诚基房地产开发出适新婚者，好动者，老成者，度假者，的新一代小户型。可以作为新婚时的过度性住房，平时进行娱乐活动的社交场所，或度假时的休息之处。以一切为了消费者的需求为目的，打造具有时代气息的家园。

　　2、市场背景：现在清远的房地产价格、样式、服务在不断的变化，为了提高本公司的服务质量而进行策划。通过分析房地产的发展因素来规划公司以后的策略。清远之前掀起一股购房的热潮。清远中高档的小户型精品房竞争非常激烈，各个开发商推出新颖的产品来增加自己的市场份额，不断完善增进，重获现在或潜在的消费群体信心。

　　1.政策背景：针对20xx年中国房地产市场的异常，为了房地产市场的健康发展。12月9日国务院常务会议明确规定，“个人住房转让营业税征免时限由两年恢复到五年”;12月14日国务院常务会议出台了遏制房价过快上涨，抑制投资投机性购房的四条政策(即“国四条”)，12月17日财政部、国土资源部、央行、监察部等五部委公布《关于进一步加强土地出让收支管理的通知》，将开发商拿地的首付款比例提高至五成，且分期缴纳全部价款的期限原则上不超过一年。而此前各地方土地出让大多执行百分之二十至三十的首付政策。通知主要是针对今年以来土地市场的交易持续火爆和过热现象，打击一些热点城市的炒地、囤地现象。提高开发商的资金门槛，迫使开发企业加快销售和资金回笼，增加楼市有效供应，在一定程度上缓解当前房地产市场供不应求的紧张局面。同时，此举也是进一步加强土地市场的批后监管。

　　2.经济背景：清远市的经济相对发达地区来说比较落后，但近年来的发展现状很乐观。在地域，环境，资源等方面的优势推动下，经济呈现快速发展的趋势。目前，清远已是广东省经济增长最快、生态环境最好的地级城市之一，其经济增长速度已连续5年位居广东省各城市之首。相对发达地区来说，目前清远经济比较落后对房地产的市场的开发、营销有一定的难度。但从长期来看，清远市经济环境和谐发展对房地产行业的发发展具有很大促进作用。

　　3.商品的总体趋势分析：随着时代的发展，小户型得到愈来愈多的人的喜爱，无论是从设计或者是布局上都给人们焕然一新的感觉。现在本公司的最大的竞争者有东方巴黎、上域国际、金信蓝湾华府壹号、恒大金碧天下等等，这些楼盘都是一些比较成熟的品牌，我们要想在清远小市这个地方有一席之地就是必须寻找更好的策划方案赢取更大的市场

　　4.小户型的消费者我们主要是定在22—30岁之间或者是刚刚结婚不久的夫妻，然而最主要的影响者是他们父母，买房是大多数会征求父母的意见。不过决策者还是他们自己，他们收集信息是通过电视、广告、报纸、杂志来增强他们对小户型的了解，从而确定对产品的进一步的需要

　　3、市场swot分析

　　市场机会分析：1.竞争对手的产品缺陷

　　如果竞争对手的产品有缺陷，加以改进，使之完善，机会就来了，且产品容易被市场接受，宣传费用还低。

　　2.盯住投诉

　　顾客的投诉，说明产品存在问题，如果能够虚心倾听顾客投诉，并加以分析和改善，投诉就成为新产品开发的思路和来源。

　　3.盯住消费者的困难

　　消费者在使用产品时会存在这样那样的困难，一般人对使用中存在的困难熟视无睹并不会在意，只要你细心观察，把使用中存在的困难克服掉，就是很好的市场机会。

　　4.盯住消费者的习惯

　　消费者年年这样使用，习惯这样使用，但消费者的习惯并不一定正确，而且可能很费力和麻烦，如果能够加以改善，也就成为赚钱的机会。

　　5.盯住消费者的幻想

　　消费者的幻想可能是很天真可笑的，不当一回事的，但如果你把它当一件事情来看待，幻想就可能变为现实。

　　6.盯住市场的限制

房地产销售工作计划 篇2

　　一、 环境分析

　　1、区域环境

　　项目位于南部新城三栋数码工业园内，周边主要为工厂，人群较为密集，区域未来发展看好。

　　2、居住环境

　　项目所处为工业区，交通存在一定缺陷，生活配套不完善。

　　3、商业环境

　　三栋数码工业园区正在高速发展，周边工厂大部分为效益良好的知名企业，未来，工业区将得到持续良好发展，人群和商业配套将迅速增长。

　　4、竞争环境

　　区域内目前周围尚未有同类可比性产品竞争，优势突出。

　　二、 swot分析

　　1、优势

　　(1) 房型全部为小户型，并带装修出售，即买即住即租;

　　(2) 整体总价低，对一般工厂管理层有巨大吸引力;

　　(3) 位于工业区内，人口密度大，投资价值明显;

　　(4) 在工业区可属高档公寓，租赁市场前景良好，对投资者有足够吸引力。

　　2、劣势

　　(1) 无法按揭，导致非常多年轻购房族客户流失;

　　(2) 小产权房无证，一定程度上影响消费者购买信心;

　　(3) 区域相对偏僻，生活、商业配套尚不完善;

　　(4) 消费者传达率不高，缺乏知名度，应加强目标人群的针对性宣传。

　　3、机会

　　(1) 周边工厂均为效益、福利待遇较良好的企业，使得工业人群收入逐步提高，

　　购买力得到有效的提高;

　　(2) 当前区域内尚无可竞争楼盘，这就为本案提供了契机。

　　(3) 无需缴纳相关税费，不计入房产数量，不受调控影响;

　　4、威胁

　　(1) 项目所处环境相对偏远，客源局限性非常大;

　　(2) 工业人群虽多，但对购房有能力者相对较少;

　　(3) 虽无同类产品威胁，但项目本身缺乏个性，导致一定程度上的客户流失。

　　三、 目标购房人群

　　1、35-60岁之间经济富裕有投资意识或习惯的投资者;

　　2、月入3000以上有购房需求的周边工厂员工;

　　3、周边有特殊需求的企业主或部分有需要改善高管待遇的企业主;

　　4、少量周边有购房需求的村民。

　　四、 营销阻碍与对策

　　1、阻碍

　　(1)朝向差、背阴的单位较难消化;

　　(2)知名度推广欠缺，日看房人较少;

　　(3)销售渠道局限。

　　2、对策

　　(1)结合元旦促销，将部分朝向差、背阴的单位作出足够吸引力的让利，作为特价限时限量单位发售，引爆住宅销售热点，带旺其他单位，促进销售。

　　(2)制订针对性宣传，加强知名度，以广告炒作带动销售;

　　(3)利用公司优势，同时将放盘给中介公司，借此多一种宣传以及销售途径。

　　五、 营销推广方法

　　考虑到项目投入、总价等方面相对比较低，不适合投入大量宣传费用的原则，同时结合元旦，根据实际情况，作出以下三种主要的针对性营销推广方法：

　　1、短信营销

　　短信作为最直接的营销方法之一，长期以来有着非常显著的效果

　　。发送前最好加入周边工厂管理层、企业主以及来访过的客人电话，直接将优惠信息及楼盘信息传递给目标客户。

　　短信内容：元旦促销限时钜惠

　　接收人群：周边企业主、管理层、投资者

　　2、dm单直投

　　传统的派单模式虽然局限性较强，但是对区域的宣传是最到位的。 dm单内容：元旦促销限时钜惠，团购优惠活动接收人群：周边企业主、管理层、村民、商铺店主。

　　备注：加入团购优惠内容，主要是考虑到dm单的局限性，借团购之名行宣传之实，借有意识投资的人带动更多有潜藏投资欲望的客户。

　　3、媒体投放

　　选择最佳的投放媒体，才能创造最佳的宣传效果，媒体投放