销售人员的工作计划

销售人员的工作计划范文

销售人员的工作计划范文1

　　九月，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标。现制定工作划如下：

　　一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

　　三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　四；九月对自己有以下要求

　　1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

　　2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

　　5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　　6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　10：为了九月的销售任务我要努力完成6000台的任务额，为公司创造更多利润。

　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

销售人员的工作计划范文2

　　为促进公司市场销售运作，加快产品推向市场，在有限时间内抢占信阳地区销售市场及份额，迅速增加产品销售渠道。现根据公司销售策略方针拟制第四季度营销方案，对销售实行集中管控，独立核算，效能与业绩挂钩。

一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式

　　1、公司组织架构。

　　厂办公室：工人招聘、后勤、厂区卫生、接待等。生产组：生产、仓储。

　　质技组：原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、技术指导。销售组：销售及销售管理。

　　策划组：推广、备案办理、市场信息汇总分析、对外关系。财务部：会计、出纳。

二、市场营销策略

　　1、以市场为先导，合作伙伴为基础。

　　坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针，以市场开拓为先导，通过发展合作伙伴作为市场开拓基础。公司对销售力量整合，信息共享统一管理，市场部对信阳市的八县二区重点突础。通过建委及迁改办作为销售渠道突础点，积极寻找有销售实力的合作伙伴，争取用尽快的时间打开信阳地区市场，建立自己的周边销售网络，形成稳定的销售渠道。

　　2、区域链条管理，确保货款回收。

　　以区域经理带头，设立稳固的市场阵地，寻找稳固的骨干合作伙伴，把他们作为我们的重点，再不断向下和延伸培育这样的重点市场销售和合作伙伴，让他们有稳定的销售业绩，从而确保回款的稳定。

　　3、优惠销售政策，保障服务质量。

　　开发合作伙伴时，我们要优惠销售政策，随机应变，随行就市。当地区销量超过额定任务时，给予合作伙伴更大的利润空间。区域合作商可交纳质保金，享受相应的提货量，从而减轻合作伙伴的资金压力。强化服务与管理，对工程技术质量严格要求，派技术人员进行讲解培训和工程指导，保障工程技术质量。

　　4、进行科学管理，以制度为准则，业绩为标准。

　　内部管理，进行科学规范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作为管理和考核的准绳，实行制度管人。

　　考核方面，首先明确各岗位职责，实行季度考核，以业绩作为依据，奖罚分明、奖优罚劣。

三、产品销售模式

　　负责HZT—Ⅲ墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术服务、客户培训、市场拓展和维护等。负责客户投标资料的准备、技术和商务述标、答辩等。

四、HZT—Ⅲ墙体保温材料销信阳地区销售任务

（一）、产品销售任务目标。

（二）、产品销售任务分解。

（三）、市场区域划分及薪酬福利、费用标准。

　　1）、信阳地区市场区域划分及人员配置。

　　2）、信阳地区销售总监待遇及福利。

　　1、出差食宿补贴相关规定。

　　销售总监转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60%（不含60%），出差食宿补贴按120元/天报销，当月完成公司下达销售任务的60%（含）以上，出差食宿补贴按150元/天报销。

　　2、绩效奖金相关规定。

　　销售总监当月没有完成公司下达销售任务的30%（不含），不享受绩效奖金。当月完成公司下达销售任务的30%（含）以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。

　　3）、信阳地区业务主管、区域经理待遇及福利。

　　1、出差食宿补贴相关规定。

　　业务主管、区域经理转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60%（不含60%），出差食宿补贴按80元/天报销，当月完成公司下达销售任务的60%（含）以上，出差食宿补贴按100元/天报销。

　　2、绩效奖金相关规定。

　　业务主管、区域经理当月没有完成公司下达销售任务的30%（不含），不享受绩效奖金。当月完成公司下达销售任务的30%（含）以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。

　　4）、公司新进销售人员，从入职第一个月起实行基本工资+手机补贴+保险、福利+销售提成，但是试用期内不享受绩效奖金，社会保险福利分别从第三个月起由公司统一办理，同时进入考核期享受绩效奖金。

　　5）、其它说明。

　　①、以上各项补贴费用限额内根据票据报销，出差车费根据车票给予报销。

　　②、除基本工资和手机费、保险福利、长途交通费不纳入考核内。

　　③、绩效奖金、出差食宿补贴等相关费用均列入考核范围内。

　　④、销售提成按公司规定的达标标准给予结算。

　　⑤、提成兑现时间：当月销售提成在次月30日发放70%，年终发放30%。

　　（四）、业务主管、区域经理、业务员销售提成HZT—Ⅲ墙体保温材料个人业绩提成：

　　产品提成标准。

（五）、业务考核管理

　　1、考核评估：

　　业务员相关工作流程及考核由业务主管考核评估。

　　业务主管和区域经理相关工作流程及考核由销售总监考核评估。销售总监相关工作流程及考核由营销总经理考核评估。

　　2、公司新进业务人员前两个月不纳入考核期，从第三个月起实行公司统一考核。

　　3、绩效考核表（由策划组另行制定）。

（六）、差旅费标准及管理规定

　　1、信阳市区及周边县城原则上不允许在外住宿，特殊情况需要请示总经理并经批示后方可按相应标准执行。否则，一切自理（含出差当日和次日的费用及工资）。

　　2、短途差旅补助标准。

　　3、长途差旅补助标准。

　　长途差旅实行实报实销，交通工具标准为汽车、火车（硬卧、动车二等座），其实凭住宿发票以及规定的差旅申请手续等填报领取补贴，超出标准的由自己承担。

（七）、销售任务详细分解确认表单位：

（八）、部门领导确认签字：

　　1、本运营方案由公司制定和解释，修改和终止时亦同。

　　2、本运营方案由公司策划组负责检查、监督和实施。

　　3、本工作方案经总经理批准之日起开始执行。