关于ktv建议书(3)

篇四：关于KTV营销部运作相关建议

　　提高增强营销部（业务经理）队伍，开拓经营品种（金牌佳丽、模特佳丽、小姐）多样化。是当今KTV企业经营者的头等大事，是关系到KTV会所企业生存与发展的重要命脉。为此本人经过几年来对KTV会所企业经营实践的探索，在帮助众多KTV会所企业策划营销部及开拓经营品种（金牌佳丽、模特佳丽、小姐）多样化的大量案例中，总结出了一套完善的“KTV会所企业提高增强营销部队伍，开拓经营品种（金牌佳丽、模特佳丽、小姐）多样化，经营策略管理培训方案。这套管理培训方案将可帮助KTV会所企业做到效益不断上升而获得更大的经济利润。

　　一、为什么要提高增强营销部（业务经理）队伍？

　　因为KTV会所的营销经理（业务经理）大多数是从佳丽或小姐里面转型过来的，他们本身素质不是很高、其根本不知道如何去做营销。比如：如何了解客人的需求，如何跟进客人，如何正确和客人沟通，如何了解你的产品（佳丽及小姐）。她们都没有正确对待这些问题，那怎会做出好的业绩呢？所以很多营销经理（业务经理）的每月业绩都不是很稳定、时好时坏、根本谈不上一个月比一个月好。最不可取的是她们在（跟进客人）打电话或发信息的内容大多数都在说一些和自己的产品（佳丽及小姐）无关的事情，好象要和客人交知心朋友。切记：有钱（素质）或高官是不可能和你（妈眯）交知心朋友的，他们最想要的就是要你介绍身边的漂亮美女给他们。

　　(1)提高增强营销部（业务经理）队伍课程内容：

　　心态与成功

　　（A）如何清除消极态度

　　方法与技巧

　　（B）营销经理的角色定位，应该具备什么能力？

　　（C）如何了解佳丽小姐和客人的需求及想法。

　　（D）如何跟进客人。

　　二、为什么要开拓经营品种（金牌佳丽、模特佳丽、小姐）多样化？

　　大家都知道KTV会所最大吸引客人地方、就在于佳丽及小姐。所以KTV会所第一要解决就是全方位的佳丽及小姐（出台）比率最好达到30%，少了客人认为这里的佳丽及小姐“不好玩”，多了客人会说这里的佳丽及小姐素质底下。

　　第二要解决的就是打造自己企业的明星佳丽，也叫金牌佳丽，这在旧上海滩就是叫“头牌”明丽。

　　(1)建立KTV金牌佳丽推广营销机制策略

　　何谓金牌佳丽？就是能以形象、素质、职业标准等背景出众的佳丽，由KTV会所再次对其重新包装、打造，推出的明星级佳丽，为金牌佳丽。

　　有钱（地位）的男人都喜欢明星、有钱富哥爱捧女明星和女明星爱傍富哥是最自然而相得益彰的事情。运用推广金牌佳丽的营销策略在KTV会所的操作将会给KTV会所的新老顾客产生强烈的视觉冲击力和回头率，尤其对当地实力客户有着不可抗拒的吸引力，因为金牌佳丽的终极顾客就是实力客户。

　　第三要解决的就是全面改革佳丽小姐公关特色服务；运用“制服的诱惑”策略，完成佳

　　丽资源从单一走向多元的服务方向。

　　（2）实施KTV佳丽制服的诱惑营销策略

　　男人为什么喜欢“制服诱惑”

　　据说“制服的诱惑”在男人的性世界中如火如荼，而女人也悄然配合着，好像令我们本来羞于启齿的特殊**慢慢具有了普遍意义。难道它仅仅只是性观念的变化吗？当然不是。知道制服诱惑这回事也不是什么新闻了。从日本AV写真的学生制服到优雅的空姐制服都慢慢地和性越贴越紧密，仿佛放眼一看好像满地都是有这种癖好的男人。而为什么男人会对制服欲罢不能呢？我们只有从制服的特殊性说起。

　　制服具有统一和区别的作用，是极具特色的服装。《格调》的作者保罗福塞尔（Paul Fussell）指出：“世人共同面对的难题就是：每个人都必须穿制服，但同时又必须拒绝穿制服，以免自己珍贵的独特个性遭到抹杀。”鉴于制服的特殊，性学层面上的“制服诱惑”—— 一些人身上的制服如何能变成另一些人心中的诱惑——更容易使人大惑而不解。即使应用现成的恋物癖原理，也无法做出更有说服力的解释，因为千奇百怪的制服比起那些被盗窃的内衣裤显然具有更丰富的社会学意义。

　　所以对于因制服而导致性兴奋者而言，与其说“这个”人使他兴奋，不如说“这个人的行业”或“这个人的工作”使他们感到很High。换言之，他们其实是酷爱工作的人，并且深信“工作着是性感的”。无论出于爱还是恨，他们期待发生性行为的目标，乃是一个行业或一种工作，而不是人。他们都是最原教旨的集体主义者，渴望把最个人化的性行为最大化，成为一种社会化行为。黄子华在他的“栋笃笑”里曾把“结构性失业”解释为“因为整个行业都没有了而导致的失业”，参考这一解释，“制服诱惑”其实也可以定义为“结构性性兴奋”。

　　衣冠使人区别于禽兽，制服使人区别于他人。人穿衣，宣示对自然、对动物的权力；一些人穿制服，行使对另一些人的权力。制服代表着权力以及权力的“被赋予”和“行使中”。权力来自于制度，制服就是制度的外衣，“制服诱惑”本质上乃是权力诱惑，对于制服的性迷恋实际上就是对权力以及制度化权力的迷恋。

　　一些男人需要用制服这种东西来刺激他的性欲，体现他强者的风范，女人也为了配合这种男权的游戏，悄悄让自己也走入了“制服诱惑”的圈套，说到底制服在性中只是刺激欲望的工具。而真正在此中得到乐趣的男人都有些不为人道的心理疾病。这种疾病没有引起社会动乱，在宽容的现在社会中也被悄然接受中。越来越多的性用品都以制服为卖点，让那些从来不知什么是“制服诱惑”的男人女人都蠢蠢欲动起来。

　　性也有它的流行趋势，生活的色彩是多样的。即便我们没有机会扮演过“制服诱惑”中的主角，也要了解一二。所以我们无需为所谓的“制服诱惑”头疼，更没有必要担心，正所谓“存在即合理”！ 运用推广“制服诱惑”的营销策略在KTV会所的操作将会给新老顾客产生强烈的视觉冲击力和回头率，尤其对当地有制服恋的客户有着不可抗拒的吸引力。