关于从“白骨精”到“创业达人”的故事(2)

从小店铺到成立公司

　　创业的艰难对于谢静来说，体会的非常深刻。因为做专业卖家和业余时间经营店铺有很大不同，辞掉了工作就意味着没有了稳定的工资收入，而生性要强的谢静显然不甘于此，于是业绩的压力让她不得不想办法改善货源，更要想出多种促销手段扩大店铺的营业额。

　　在创业初期，她通过市场调研，发现韩版的服装在网上还鲜有人做，于是开始代理韩国服饰，好看的模特图，时尚的搭配，一下子为她赚足了人气，客户量有了质的飞跃，凭借良好的服务态度和时尚优质的商品，她的小店回头客越来越多，也从一个小小的店铺发展成为一个四五个员工的公司，营业额迅速提升。小店的迅速发展，让谢静体会到了一种前所未有的满足感。

　　如今的"时尚爱莎"已经发展成为一个由5个人发展到近40人的公司，回想起她的网店今日所取得的成绩，连谢静自己都大呼"想不到".

从"淘货"到自主设计

　　然而，任何事都并非一帆风顺的。2008年开始，淘宝店铺之间的竞争越来越激烈，商品同质化现象比较严重，谢静能找到的货源和模特图，别人也能轻轻松松找到，光走代理韩国服装的路肯定没法应对激烈的市场竞争，如何开发客户、留住客户成为摆在谢静面前的重要课题。

　　"没有做不到的，只有想不到"，带着这样一个心态，谢静开始积极开拓渠道，去了解服装市场的每一个节点，从以前去市场拿货代理，到当前请法国留学回来的设计师自主设计，到现在，谢静共签约了3名设计师，自己设计出图样后再找工厂加工生产，谢静说："只有与众不同和物超所值，才能留得住客户。"

　　与此同时，谢静还在网上寻找符合自己店铺特色的模特，这一次又一次的尝试、一次又一次的进步，让谢静在经营的路上一路收获，一路前进。

　　正是因为谢静的这份努力，目前"时尚爱莎"在服装的品质和多样性方面都有了质的提升，近50万的超人气收藏，稳定的客户群10万余人。

　　然而，谢静并没有为现在取得的成绩而感到骄傲自满，对于她而言，心底正酝酿着另外一个梦想，那就是把"时尚爱莎"打造成一个服饰品牌。