个人工作自我鉴定(3)

个人工作自我鉴定 篇5

　　一。业务部门的工作方式以及内容：

　　第一阶段：，让客户知道我们的存在，扩大知名度阶段

　　向临街店面发传单，给楼盘小区每个单元，每户发送传单。搜集楼盘信息整理为文档。

　　第二阶段：主动出击，寻找客户阶段

　　公司内部员工，在各自的人际交往圈子扩大公司的知名度，争取熟人客户。

　　偶遇。业务员先到一个小区，走完所有的单元，能碰到业主的，留他的联系方式，要不到的，就发给传单以及名片。不能进单元门的，就将传单放到小区传达室。这样每天奔波于各小区之间。能够碰到业主的机会少之又少。而且，之前放在入户门上的宣传单等不到业主看到，就被清洁工清理掉了。

　　改变策略，业务员每天守在一个潜力较大的小区，等候业主。但是因为每个小区单元很多，业务人员只有两个，见到的`比率很校偶尔遇到，也很难进行有成效的沟通。

　　于是，业务员尝试在子仪华府门口摆桌子定点，发送传单。经过的，大部分是住在小区及附近的人，人流量少。进出中，有一部分是正在施工中的，来回监督运输上料。也有尚未装修的意向业主，发给传单，留联系方式。

　　见不到业主就无法开展业务。业务员本身的人际关系有限，所以公司请夏姐加盟，她通过丰富的人际关系网络，改善了与御景苑物业等的关系，联系到了一部分业主。但是最终都没有成交。这说明竞争力才是企业发展的根本。

　　吸引意向客户。样板房，会对其他业主有示范作用，产生规模效应。与物业合作，可事半功倍。城市人家与四季花城售楼部有业务上的合作，一旦有业主来领钥匙或买房，他们将得到一手客户资料。我们在这方面是短板。花城交钥匙期间物业安排入场促销，后因（需正规资格、手续，又有渭南西安等多家装饰公司同场竞争，且客户少而不集中等）多种原因，撤场了，又与物业发生不快，影响了小区业务的开展。专业实习自我鉴定第三阶段：争取意向客户的实战阶段客户通过各种渠道，知道公司的存在，前来上门咨询。设计师会与客户沟通需求，看效果图，量房，约定报价。若设计师工长不在，前台会留下客户的联系方式，等设计师或经理回来后联系。

　　采集了客户需求信息，由谁来量房？报价由谁来做？报价根据什么来做？首先公司没有正规的客户需求详细列表，采集信息的时候由业务员记录在工作本上，项目没有顺序不规范，经常会有遗漏项目。而且拿给设计师做设计，客户的年龄，家庭成员构成，经济承受能力，喜好，要求等，只是由业务人员口头表述大概，没有书面说明，在做设计时，设计师会忘记某些部分，以致影响效率。其次，报价由谁来做，怎么做？公司没有明确的项目单价表，随意性大，能浮动的价格范围设计师和业务人员无法把握。而且，业务员没有工作电脑，没有工作空间，一切都是用手工操作，一是增加了设计师的工作量，二是，客户资料无法及时整理，影响整个业务流程的效率。

　　公司的报价。根据前期所接触到的客户，可以分为两类：中高档次的客户，低档次的客户。前者对设计能力要求高，看淡价格因素；后者注重价格，而忽略设计。由于我公司的设计能力以及工程实力，无法满足这类中高档次客户的需求，导致客户流失。所以凡是与我公司接触过的客户，对我们的评价是：装修公司的价格，游击队的服务。影响很不好。

　　最终签单的客户。由于公司业务不专业，导致拖延，或中途追加工程款，改签合同；施工能力有限，工程监理无保证等实力上的不足；加之沟通欠缺，使我们付出的努力和劳动，得不到客户认可。业主的负面评价，使业务发展的路越走越窄。

个人工作自我鉴定 篇6

　　工作以来，在单位领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都在实践中得到了锻炼和提高，取得了长足的发展和巨大的收获，具备良好的业务素质，才可以很好的胜任本职工作。现将工作总结如下。

　　思想上，积极参加政治学习，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法规。本人自XXXX年工作以来，先后在XX部门XX科室会计科工作过，不管走到哪里，都严格要求自己，苦钻研业务，争当行家里手。就是凭着这样一种坚定的信念，我已熟练掌握储蓄、会计、信用卡、信贷等业务，成为XX行业务的行家里手。

　　为迎接审计部门对我公司账务情况的检查工作，做好前期自查自纠工作，对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导审阅。为迎接公司评估，准备所需财务相关材料，及时送到办公室相关人员手中。按照公司部署，做好了社会公益活动及困难职工救济工作。

　　我们既要想到不去耕耘就不会有收获，更要想到有十分的耕耘并不一定有十分的收获。但是最重要的是先要去耕耘，因为人生的“季节”是不等人的。

个人工作自我鉴定 篇7

　　一个月的工作就此结束，慢慢回想这一个月来的工作，我深感到不可思议，原来我可以有这样的一个进步，在本月的工作里，我学习到许多对自己很有用的东西。现回顾之后，做出如下的鉴定：

　　一个月来，我在开始工作的时候，是极其不适应的，毕竟工作的时间很长，我原来是正常的作息时间。进入公司之后，我上班时间改变了，是从下午上到晚上的班，这样的一个改变让我有些无法接受。我差点因为这个就辞职了，好在后面主管把我劝下来了，让我努力试一试，幸而我在慢慢尝试的过程中一点点的适应过来，不然我想我应该是无法坚持到现在的。在适应好工作后，我就开始很认真的去做事了，每天上下班按时打卡，没有缺过一天勤，总是努力准时到达公司上班。为了让自己晚班精神好，白天的觉我会努力补好，让自己从下午开始上班到晚上凌晨也能够保持足够的精神。上班时间里我会集中注意力把事情做好，绝不会去做一些与工作完全不相关的事情，极力工作的我，在本月里，我进步真的很快，也熟悉自己工作的整个流程，与大家也相互认识了。

　　一个月虽然短，但是对我而言，开始确实难熬，到后面适应会才跟得上大家的进度。本月的工作，因为我是新来的，所以工作还比较简单，但是我没有因为简单，就随便做做的，我是尽自己所有的力量去完成一件事，从中努力学到东西。当我工作越发的有干劲的时候，我在工作期间也就能去思考更多方面，很快就能发现问题，并且自己先去尝试解决，虽然有时候有的问题，我没能解决，但是也积累到一定的方法和经验。后面在跟着前辈学习的时候，我就能把一个方法掌握好了，在下次遇到同样的问题时，我也就能够自己去解决，不需要太麻烦他人了。

　　我知道自己是新人，不管是工作能力，还是工作经验，都是欠缺的，所以这个月，我总是找寻机会去学习，从网络上学习，不断的去增加自己的知识，去储存更多的知识，让自己在工作上能够发挥更多的能力来，努力把自己要负责的工作做好。

　　一月其实很短，但我觉得自己所获也很多，与大家熟悉后，我的工作也更加简单，在对工作适应后，工作也就越做越好了。往后我对工作会更努力的，会把积累到的东西运用到实践工作里，为公司贡献自己真正的力量。