综合营销团队——We are a team！
记得当初培训的时候，我们说的最多的一句话，不管过了多久这句话依然深深的印在我的脑海中。一个人的能力往往是有限的，不管是在营销信息和营销手段。要想把再好的箭射得更远没有好弓怎么行？因此我觉得在营销方式上分三个层次，层次一，由行里领导，成立高层营销团队，重点联系行和部门包行帮扶政策，上下联动，高层
营销，增强市场营销竞争能力。层次二，发挥客户经理作用，设立客户经理营销团队，设立为客户提供产品和服务，配套适用的金融服务方案，提高客户综合贡献度和产品覆盖度。层次三，组建若干支综合营销团队，实行公私联动，实现对公对私业务全盘式营销和产品全面覆盖。营销团队实行首接负责制，在客户服务形成业务与营销“始于客户，终于客户”的良性循环。加强团队考核激励，在团队之间建立相互比拼机制，按照产品积分与产品覆盖度双重考核，时时监控，根据营销业绩，及时调整营销策略。
致自己
眨眼我已经工作五个月了，在五个月中我感受到很多东西，也学到了很多东西。作为年轻人，我理应由更多的活力去做更多的事。我会更加好好的学习，让自己在“三综合”中的角色更加成熟。兢兢自勉重服务，业业注意提效率，时时自强好学习，刻刻拼搏看业绩。这些是我们建行人在工作中不断自省和学习的，当然这些也少不了各位领导的培养和敦促，特别是在我们的工作技能和跑业绩能力上，希望各位领导多多指导我们这些希望能够在工作中表达自我和向往学习有激情的年轻人。
第二篇:《银行职员学习三法心得体会》
“三个办法一个指引”是我国银行信贷管理的一次革命，是信贷风险管理的重大创新，是确保信贷资金安全的有效措施，在信用社和客户中及时贯彻新法意义非常重大，此次学习对我和全体职工都是一次很好的法规意识的升华，特别是在非常时期，（经过了三年的案件专项治理），银监局的“三法一指引”就是我们信贷规范管理的指路灯，通过学习结合实际让我思绪万千，感想诸多，过去由于制度的不健全，和员工的法律法规意识不强，去年有多少同事受到处分，值得我们深思。前车之辙后车之鉴，为了以后工作不走弯路，现在起就要认真地学习好新法，贯彻好新法，具体地从以下几方面做起：
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