企业竞争的模拟心得(2)

　　篇二：企业竞争模拟期末总结

　　总经理总结从开始的8期热身赛到这次的18期实际比赛，我的职位是总经理，现在对这次的18期企业竞争模拟从以下几个方面进行总结。

（1）战略与规划

　　对于战略的理解和运用较上次进步了，进行的反思和总结之后，对于整个比赛的阶段和进度把握加强。我们的团队做出了短期战略、中期战略和长期战略三步走决策。这个战略分别划分是1—6期是生存战略，小量的扩张，掌握市场的运行和竞争格局，有的放矢进行目标规划。工人225人，机器135台，净资产8825711元，亏损

　　2.7万元（其他五个公司基本亏损在100万元或者更多），综合评分

　　1.320，从这些指标来说，均位于第一名，可以说很好的达到了生存的目标，完成了我们组的短期战略。对于1.320综合评分，是对前期策略的一个肯定，所以继续执行我们的中期战略，实行较大规模的扩展，人员、机器和债务都相对程度的提高，各个部门共同协调，到第十二期，我们的企业状态为：工人 299人；机器190台；累计交税87945元；累计分红103616元；净资产8893036元；这六期共盈利208588元（这六期中有三个组亏损200万元以上，第四组盈利474310元，第五组亏损373303元）；综合评分1.211；债券2740000元，以上指标除债券外其他指标属于比赛第一名，而债券比较接近极限，之后的运用要靠销售收入和银行贷款来运行，所以相对的扩展规模快到极限了，虽然盈利不是最高的，但是相信本企业的盈利潜力，本企业的销售额2906400元，而第四组销售额是2185610元。同时，已经把产品的等级研发到了5级，进一步预示着盈利潜力和竞争优势。第13期到第18期，实现长期战略，盈利、规模、前景等方面的飞跃。在第18期的企业状况是：工人389人；机器230台；累计交税1614515元；累计分红 1520136元；净资产10938456元；综合评分1.351。以上这些指标都是排名第一。这个六期共盈利4893459元（其中第四公司盈利1288432元）。通过18期的模拟竞赛共盈利5165104元；累计纳税 1614515元；累计分红1520136元；净资产10938456元。其他公司总共盈利状况：公司2亏损4046818元；公司3亏损15792237元；公司4盈利937056元；公司5亏损3213469元；公司6亏损5170204元

　　由于上面图表可以分析得出：第8期和第9期的亏损原因是较大量的发行债券和大量的人员招聘以及决策单被优化后造成产品未能完全生产而浪费机器费用和人工费用的损失，把生产主要调整为第一班加班的排班，特殊班工资分别高达304939元，327889元（第10期特殊班工资是57783元）。加上研发C产品的研发费用待摊分别为225000元；135000元。

(2)分工与合作

　　各个模块之间的协调与沟通，这是作为总经理的职责和任务。本公司主要有：财务模块，生产模块，人力模块和销售模块。分别由我们的部门总监来管理，而我和副总杨娜则是协调和沟通部门之间的任务。战略构建好之后就需要发挥好各个职能部门的作用了，以便更好，更快和更稳的实现各阶段战略。首先，财务部门，总监是柴红茹，性格严谨，做事仔细认真，数学和计算机能力较强，适合财务方面的资金预算和规划。机器购进、原材料采购和人员工资等会计项目核算，只有提供良好的财务保障，才能为公司的发展提供强劲动力。生产部门，总监是李积彦，踏实认真，好学努力，是做生产预估和计划的工作，刚开始安排生产有所纰漏，但是经过修正，已经做得几乎完美，而对于公司大的生产和机器采购计划基本是和总经理、副总等共同决策的。对于生产的把握很好的跟进进度，让公司利润不断上升，功不可没。人力资源总监是吴小玲，性格温柔，勤劳肯干，具备做人员激励和人力资本开发的潜质。在本公司此次经营过程当中，注意部门协调，及时修正人员配比，注重人力成本的度量，把握招聘和解聘，为公司掌控成本，功劳不小！公司的市场营销总监是鲍淑琴，思考问题，头脑清晰，对于定价、广告和促销等方面精通，而对于产品策略和公司上层商议决定，决定短期产品战略是A、B产品，中期产品战略是完整的发展C产品，让公司的利润点完全铺开，为长期战略提供优质