篇三：中国十大营销策划案例
中国十大营销策划案例
超女、大长今等营销现象和营销事件构成2005中国营销界最为瞩目的案例。其实，“创新、实战、实效”是每个企业在营销领域孜孜不倦的追求。而不少企业也确实在以实际行动彰显着自己在营销领域的魅力，营销亮点频出，值得在2005年度志中加以记载。
作为一家专注于企业营销咨询的公司，上海卓跃管理咨询公司在服务于企业营销咨询的同时，也在时刻关注和跟踪着企业的“营销大势”，并依据自己的统计模型，联合《销售与市场》，整理出“2005年度中国十大营销策划案例”，并在此发布，以飨读者。
在本次案例的筛选中，我们采用了卓跃咨询评价体系，即“二性两力”原则，分别指复制性、借鉴性、促销力和品牌提升力，并赋予其相应的权重。现就“二性两力”原则的具体指标作如下说明：
复制性（权重比例为0.2）：良好的营销具有比较好的复制性，企业可以从营销策略的制定者和营销案例的策略思路中得到启发和拷贝的意义。比如本十大系列中的，可口可乐和第九城市的合作后，娃哈哈就采取和QQ的合同，明显具有复制可口可乐营销思路的痕迹。
借鉴性（权重比例为0.2）：借鉴是一种智慧。人类知识前行的基础是站在前人的肩膀上，所以衡量一个营销策划案是否优秀的一个重要指标就是借鉴性，即能否给其他企业和策划机构以启示是很重要的。
促销力（权重比例为0.3）：营销活动本身的目的是要产生销售力，没有销售力的案例，哪怕描述得再完美，也仅仅是一纸空文，是失败的。所以从这个意义说促销力是营销活动本质。
品牌提升力（权重比例为0.3）：很多企业造就出来的产品会热销，但不能长销。产品如何做到长销？企业如何成为百年老店？这些问题归根到底就是企业必须有品牌，营销活动必须让消费者对品牌产生忠诚、有美誉度。因此，衡量一个营销策划案最核心的指标就是对品牌是否有贡献，因为有了品牌的拉力而使消费者产生持续的购买。
湖南卫视+蒙牛：超级女生
超级女生，由2004年的不温不火，到2005年让亿万中国人兴奋不已！蒙牛乳业与湖南卫视，再加上短信运营商，联合打造“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”的年度赛事，实现了销售系统和媒介系统完美的整合，前者从产品的包装、售点的宣传单页、终端的路演推广均和媒介宣传步调一致。AC尼尔森的调查显示，今年6月蒙牛酸酸乳在广州、上海、北京、成都四城市的销售超过100百万公升，是去年同期的5倍。央视索福瑞调查表明，今年5月蒙牛酸酸乳的品牌第一提及率跃升为18.3%。就在蒙牛取得良好的销售业绩的同时，蒙牛宣布放弃“超级女声” 2006年度的冠名。
点评：超级女生无疑成为“2005年度中国十大营销案”的榜首。它最大的成功不仅仅在于
综合得分
春秋航空：平民路线 76
今年7月12日，“国内版维珍航空”——春秋航空，一直大喊“国内首家低成本航空公司”，在其网站上首页上打出醒目的大广告——上海至烟台和上海至南昌199元，上海至绵阳和上海至桂林299元。
在借“庆祝首航”的口号推出199元特价机票的同时，“上海至桂林航线”推出299元超低价票之外，春秋航空将在上海至厦门航线推出199元的机票，在上海至天津航线推出199元或299元的机票，在上海至海口航线推出399元的机票。而在旅游黄金航线上，春秋则利用其“老爸”的旅行社之便，在上海至三亚航线上，实行“机票+酒店”的套餐服务。春秋航空已经将其“廉价版块”逐步向南北伸展。
这些票价均不到其标准价格的三折，其中上海至绵阳的票价仅相当于标准价格的1.8折。如此低的折扣，已经超出了民航总局对机票降价的相关规定。 点评：春秋航空首航航班的199元特价票受到外界和公众强大的关注，可以说中国版本的“维珍”和“西南航空”从此诞生。它所带来的符号意义，从目前来看远远的大于它所带来的实际意义。航空公司长期以来的高价格、低服务一直为广大消费者诟病。作为民营航空公司的春秋航空做出了真正能够给老百姓带来实惠的产品，同时也是传统国有垄断的航空业传统思维模式的一种挑战。但真正的廉价首先受到成本的制约。人力成本、管理成本以及机上餐饮、行李托运等服务项目，这些可控成本一般只占30%左右，更多的成本是不可控成本，主要包括航材、航油及飞机的起降费用等。“不可控”的原因在于航材、航油等一直处于垄断经营状态，没有节省的余地。垄断不能打破，自由交易的航空工业市场不能形成，“廉价”只能是一个缺乏更多实质内容支撑的空壳子。但是我们也看到，廉价还受到同行的抵制和规则的约束。
篇四：电信营销设计
前置营销设计大赛
场景一、高考现场
口号：杏坛翘楚依实力激扬文字，巴蜀精英借天翼指点江山。
内容：高考考场外天气炎热，我们安排一些帐篷，搭建成一个阴凉的小广场，放一些凳子，一些矿泉水，一些小扇子，带几台大电风扇，邀请学生家长坐在帐篷下，派出一些宣传人员和学生家长聊聊天，讲讲高考政策，高校情况水平，期间再穿插一些电信的大礼包，电信手机的特点。
场景二、录取通知书夹寄
口号：电信天翼让您：同学互通免费，家长亲情免费，真正3G畅享，校园极速宽带，享不停，乐不停……
夹带内容：1、一张常州最新版的轨交网络运营图和学校的平面图
2、各学校社团介绍，参加各社团的益处，着重介绍电信天翼部落 3、手机性能讲解，包括现阶段流行手机，各大品牌各种型号主推手机性能，价格，图片，之间互相对比，再把电信主推的手机优势突出，使学生知道购买电信手机有多大的优惠。
4、放一张电信手机卡，凭手机卡可到学校办理开学充话费送手机活动（附有赠送手机型号的数据参数对比和讲解和手机话费赠送方式讲解）
场景三、卖场
口号：电信手机，手机中的战斗机
内容：1、送家庭超市购物环保袋，不管买不买都送，印有电信手机标志
2、找些模特、女生在门口吸引人气
3、用气球挂在门口
4、用传单，标上对比价格和手机功能在附近派发，最直接有效的形式
5、用海报摆在门口，标上最新推荐
6、找推广公司，用短信定位附近的人群问他们要不要换新手机
场景四、网购篇
口号：亲，今天你返还了吗？用电信天翼手机，高额话费充值返还
内容：1、开设高考生专门网页，罗列几种电信主推手机，并与手机卖场中同型号手机对比用电信手机的优势
2、网购赠送手机靓号，学生任意挑选自己喜欢的手机
3、赠送WiFi体验卡，支持15天包退,30天包换
4、建立天翼用户体验群，给男生一个展示天翼知识的机会
5、开设电信天翼用户知识答题竞赛，答对可以送大礼包
场景五：家长篇，该送给学生什么样的手机。
口号：大学手机我要f-young! 学习娱乐两不误，辐射低信号好，时尚又年轻，天翼资费低！好的选择，让孩子赢在起跑线上！
场景六：学生篇：我希望的手机是什么样子的：
1、能掌上看课件，也能玩趣味游戏，
2、能看高清电影，也能被窝里了解国内外大事，
3、能避免高辐射，也能保证高铁不掉线，
4、能畅享3G，也能超长待机
5、天翼f-young，让你的手机无所不能！
政策包装优惠：
1、智能手机优惠购机券，学生凭券可抵200元，并送开学大礼包
2、送宽带（暑期家庭宽带免费用）
3、高考服务：高考最新资讯，最全的历年录取分数查询宝典等 篇五：治超宣传标语
《治超规定》宣传标语口号
1、 请勿驾驶超限超载货运车辆。
2、 自觉遵守《治超规定》，保障公路安全畅通。
3、 认真贯彻落实《治超规定》坚决治理货运车辆超限超载。
4、 建立治超长效机制，巩固扩大治超成果。
5、 修路得民心，治超顺民心。
6、 为了您和他人的生命安全，请不要超限超载运输。
7、 治理货运车辆超限超载，建设和谐社会平安河北。
8、 治理货运车辆超限超载是贯彻落实科学发展观的具体
体现。
9、 治理货运车辆超限超载，保障人民群众生命安全。
10、治理货运车辆超限超载，保护路桥关爱生命。
11、货运车辆超限超载是交通安全的天敌。
12、修路架桥造福社会，超限超载贻害无穷。
13、严禁车货总重超过55吨超限超载货运车辆行驶公路。
14、关爱您和他人生命，拒绝货运车辆超限超载。
15、超限超载害人害己，守法运输利国利民。
16、多方联动，依法治超，确保公路安全畅通。
17、超限超载运输，路桥不堪重负。
18、路桥承重有限度，货车装载应知足。
19、超限超载隐患多，守法运输幸福长。
1、司机同志：为了您和他人的生命安全，请勿超限超载！牐2、杜绝超限超载，从我做起。
3、司机同志：为了您和家庭的幸福，请不要超限超载！牐4、超限超载危险！
5、依法治路、保障畅通！
6、坚决贯彻执行全国统一治超行动。
7、齐抓共管，综合治理，从源头上遏制超限超载运输。牐8、打击违法改装车辆，保障公路安全畅通。
9、治理超载规范市场，合理运价守法致富。
10、修路架桥造福社会，超限超载贻害无穷。
11、全面治理超限超载，保护路桥，关爱生命。
12、坚决打车辆超限超载，保护合法运输！
13、十次肇事八次超载。
14、货车超载，祸从货起。
15、超载超速，两大祸害。
16、超载越多，危险越高。
17、超限超载，今要改变。
18、超限超载，出事咋办？
19、超限超载，路烂桥断。
20、非法改装，车辆遭殃。
21、核定载质量，安全分界线。
22、不接受处罚，事后有关卡。
23、车辆大吨小标，吨位恢复有招。
24、车辆大吨小标，装载也不能超。
25、非法改装车辆，强制恢复原状。
26、违章超载 得不偿失
27、超速又超载 翻车变不远
28、车辆超载一吨 危险增加十分
29、多拉快跑 凶多吉少
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