销售部季度工作计划(2)

　　篇三：销售部季度工作计划

　　1、销售目标：在跟重点项目要做到方案设计、预算和做好投标工作。

　　2、客户分类：根据客户关系和客户的需求以及购买力和公司经营产品优势，分为重点客户、一级客户、二级客户、三级客户。

　　重点客户：半山家园、凤台电厂、中化国际城、春雨梧桐、东城国际 一级客户：理工大学、万博缘、第一人民医院

　　二级客户：观湖国际、天湖国际、观澜郡、金融世家

　　三级客户：万国广场、金地国际城、金地月伴湾

　　3、业务员培训：

　　（1）针对性找出客户需求产品 由公司的销售部经理和技术主管叶炜做3场关于供暖、中央空调、公司传统优势项目的知识巩固培训。

　　（2）针对性的产品培训请工厂相关培训老师4场关于虹吸雨排、同层排水、太阳能、、地缘热泵的基础知识的培训。

　　（3）针对性业务技能培训邀请擎天资深销售经理和中润公司总经理做2场培训。

　　4、工作安排及目标：

　　根据前期对淮南5区1县的项目摸排我们第四季度的重点工作放在淮南市田家庵老城区、大通区、经济开发区、山南新区。为了精细化摸清项目信息，把每个业务人员的销售区域做个划分。划区原则：为了搜集和掌握第一手项目信息，收集的信息经销售会议讨论由具体销售人员跟进、配合。

　　陈进负责：田家庵老城区和周边附带潘集区和凤台县

　　程勇负责：大通区（重点洛河工业区），附带 谢家集区。

　　金仲圣：淮南经济开发区、八公山区。

　　山南新区目前项目划分：

　　陈 进负责：半山家园、观湖国际、理工大学

　　程 勇负责：万博缘小区

　　金仲圣负责：春雨梧桐

　　对淮南市以外项目，除得到具体项目信息和蚌埠地区要常态跑动，其他城市原则上4季度原则不做陌生跟进。

　　5、团队管理：

　　目的：打造铁的销售团队，奠定中润能源在淮南的基础。

　　1、）继续做自我工作检讨，发现自身不足和缺点，虚心接受领导、同事及客户的意见和建议，不断改进，提高自己。

　　2、）发挥团队人员的优势，结合销售人员的自身优点进行工作调配。

　　3、）针对目前的项目跟进不主动积极的懒散风气，要做到每天有晨会、周例会、销售日报周报要及时检查督促，自己要起到模范带头作用。

　　4、）提高整个团队素质，组织看一些销售相关书籍、视频讲座等，多做正面激励和引导。

　　6、市场调研和异业合作：

　　1、）做好市场同行的调研，做到知彼知己，学习其操作项目手法弥补自身不足。

　　2、）了解竞争对手的品牌拉力、价格、技术性能、参数等，为后期销售设定产品方案和设计技术门槛提供理论支撑。

　　3、）发掘出行业内市场前景看好的产品提报给公司领导，对公司产品转型升级提供依据。

　　4、）多和工程类装饰公司进行合作，提升公司的知名度和影响力，并能及时了解一手项目信息。

　　7、设计院和招标中心及政府部门的关系维护：

　　1、）淮南市的设计院都要跑动一遍，经常做到信息互通，每个季度至少要有3次次设计院的跑动，项目上遇到的设计院尽量都能做到拜访和沟通。

　　2、）招标公司的一些专家评委要多认识，尤其是给排水专业和暖通专业的评委要通过多种渠道去认识并处好关系。

　　3、）政府的一些职能部门有互动的机会要积极参加多认识和结交这方便的人士。

　　4、）对设计院、专家评委、招标单位、职能部门领导要多互动，逢年过节要准备一些小礼物表达心意，拉近距离。

　　篇四：销售部季度工作计划

　　一、计划概要

　　本计划主要内容为XXXXXXXX有限公司 2013年销售部工作思路、工作内容、时间安排等。

　　本计划目的在于强化销售工作的日常管理，提高销售的计划性、有效性和针对性，使销售工作能够有效地配合和推动公司战略完成和年度经营目标的实现。

二、计划依据

　　本计划依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理现状、市场需求和竞争实际情况制定。

　　销售部现状分析如下：

　　1）没有推销意识，更多的承担的是客户服务的任务

　　2）工作随机性大，没有形成一定策略和计划

　　3）销售竞争力弱，未形成良好的销售局面

　　4）人员销售能力低下，且水平参差不齐

　　5）销售人员职业素养欠缺，工作主动性需进一步提升 6）人员储备不足，与公司规划不匹配

　　7）员工成长机制未形成，新员工培训缺乏，日常知识积累缺乏

　　8）日常工作松懈，个别时间段存在聚众聊天、没有紧迫感（电话量平均在2个左右）

　　9）销售考核没达到预期效果，部分指标应付成分居多

三、销售工作策略、方针和重点

　　为确保销售工作具有明确的行动方向，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。

　　1、销售部门工作策略：

　　要事为先，步步为营；优势合作，机制推动。

　　要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情； 步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。

　　优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献；

　　机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。

　　2、工作方针：

　　以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。

　　以提高销售人员综合能力为基础， 以形成销售工作常态机制为重点 以提高工作绩效为目的

　　3、工作重点

　　1）、规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制

　　2）、强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性，和销售的针对性（我们的每接的一单都需要策略）。

　　3）、规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率

　　4）、完善激励与考核：针对性提供员工考核

　　5）、强化人才和队伍建设：开设销售2-3部的人员都需要加紧完善自己

四、销售工作目标

　　根据市场竞争情况，结合公司产品经理制，销售部制定出今年的销售目标。并以此作为日常销售工作的依据。

五、销售技能培训

　　1、学习时间

　　每周一早上各部门经理开个小会指出各自缺点，并加已完善。 每天中午打球培养两个部门之间的竞争意识。

六、销售策划

　　销售是一个系统工程，需要不断的强化和推进，形成销售局面，挖掘销售商机，并达成销售成交。

　　1、日常销售策略：商机优先，策略跟进

　　商机优先：客户沟通中以客户需求为导向，并在日常沟通中优先安排商机的跟进与联络；

　　策略跟进：在商机跟进同时，辅以阶段性策略性产品推销，并在后续跟进过程。针对客户需求产生相应的培训和咨询

七、日常销售管理

　　1、销售日常工作