创业成功人士励志故事(3)

　E轮融资后钱怎么花

　　今年专注“高校、白领、物流”

　　2011年7月，“饿了么”相继成立北京和杭州等两大城市分公司，风投紧随而来，2013年完成B轮和C轮融资，去年完成D轮8000万美元融资。

　　1月27日，“饿了么”召开新闻发布会，张旭豪宣布获中信产业基金、腾讯、京东、大众点评、红杉资本联合投资3.5亿美元。

　　张旭豪分享了2014年的主要业绩：2014年饿了么平台交易总订单量达到1.1亿，日订单峰值200万单，市场占比60%;覆盖全国超过250个城市，20万家餐厅及2000万用户;移动端交易额占比超过75%，牢牢站稳了中国最大在线外卖订餐平台的位置。

　　张旭豪称，融资后的三大任务是：持续完善高校的外送服务;继续大规模地开拓白领住宅市场;搭建以自有物流为中心，社会化物流为辅的物流配送平台，使之成为广泛覆盖中国的最后一公里物流网络。

　　过去几年来，高校的学生群体是饿了么的主力消费群体，从去年的扩张轨迹中，可以看到饿了么仍然在延续这种从高校开战的打法，新增的100多个城市基本都是从高校扫街开始。

　　但学生群体的消费能力和忠诚度都很难令人满意。除了在三四线城市的快速铺开，饿了么也在筹谋在几个比较成熟的市场中，实现从高校到办公楼，从学生到白领的另一种扩张。

　　去年8月，饿了么在上海10万块分众楼宇显示屏投放免费午餐广告，共送出了20万份20元代金券。从学生宿舍楼的传单到楼宇广告的投放，获取白领用户的成本显然更加昂贵。但对饿了么来说，白领及住宅市场是不得不攻下的一城。

　　据介绍，这轮融资除了资本层面的合作，饿了么也将与腾讯、京东、大众点评等合作伙伴达成资源方面的深度合作。通过集合合作伙伴在不同领域的优势资源，饿了么将逐步搭建一个全新的在线外卖领域的生态系统。