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年度年终总结(2)

年度总结 时间:2021-08-31 手机版

  年度年终总结3

  一、20xx工作回顾

  自从20xx年7月进入多浦科技以来,已经走过半年之久,在这段时间里,我从接触陌生的行业领域到今天。让我了解了多浦的企业文化,了解了GPS行业的领域及功能与技术。2012年即将过去,在这将近半年的时间中没有为公司创造利益,实在是没有脸面见人,愧对公司领导的厚望。临近年终,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。在部门领导、公司领导的指导下,踏踏实实的学到了很多知识,同时,通过总结工作中的失误与盲从,也发现了自身存在的很多不足,只有通过不断学习,不断地积累,才能逐渐适应市场销售,就像领导对我们的训导一样“销售是从做朋友开始的,事情简单化”。下面我对半年的工作进行简要的总结。

  我是今年七月份到公司市场部工作的,七月底开始跑市场,在跑市场工作之前,我是做电话销售的,没有市场销售经验,仅凭对销售工作的热情,而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,对GPS行业市场有了一个大概的认识和了解。对客户所提到的产品各种问题,能准确为客户解答与沟通,因此逐渐树立自己的销售信心。在不断的`与客户经销商接触同时,自己的应变能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

  存在的缺点:

  对于GPS市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释。在与客户的沟通过程中,缺乏销售方面的技巧和心态,拜访网点时有些时候比较被动,与客户找不到共同话题,谈到的都是产品,以至于受到客户拒绝时,还是会不由得产生一些沮丧,本职的工作做得很不好。

  从销售业绩上看,我的工作做的很不好的,销售做的十分的失败。在广州市场上,GPS产品品牌众多,赛格车圣由于比较早的进入广州市场,GPS产品价格混乱,加上广州限牌,这对于开展市场造成很大的压力。

  客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在

  1) 销售工作最基本的开发网点客户群拜访量少,签合作协议的网点太少,加上同行产品的价格冲击,总体比较熟悉的网点就只有十个左右。我最基本的拜访客户工作没有做好。

  2) 沟通不够深入。在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,没有让客户了解到产品对车主的真正益处;在与客户聊天时讲到最多的是产品,没有把握切入点找到话题。所以说销售是从朋友做起。

  3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售工作处于放任自流的状态,从而引发工作时间没有合理的分配,加上有时坐公交车可能塞车时间长,一天拜访的网点就三四个。

  4) 新网点的开拓不够,合作点少,工作进度缓慢。

  现在广州GPS市场品牌很多,但主要竞争对手也就是那几家公司,我们公司的GPS产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得中高的价位,在合作网点销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有些网点因为价格而没有合作,且车主也会有很多GPS产品对比。面对高端的车主客户,价格不是重要的问题,主要还是精品销售人员怎么样去推,及合作经销商促销活动。但面中端车主客户时,客户对同行产品过分的对比,对产品的价位非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进中端市场的4S店达到合作目的,签了合作协议就更好的促使销售人员去销售。

  在广东省区域,因为GPS市场首先从广州、深圳开始的,所以广州市场的GPS竞争非常激烈的。签于我们公司的产品今年才进入广州市场,产品的知名度与价格都没有什么优势,在广州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在汽车美容店,汽车美容店竞争相对的来说要比4S店小一点。但主要还是新车市场的需求量大,加上我们现在的高端品牌做的有一定的基础,我相信在2013年里做的比今年更好。

  随然广州车市场现在限牌了,但车行总体是良好的,形势是严峻的。在广州GPS市场可以用这一句话来概括,在电子产品行业技术发展飞快地今天,2013年是我们比较重要的一年,2013年也是广州车市行业调整的一年,假如在2013年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去广州GPS市场,没有机会在做这个市场。

  年度年终总结4

  一、 宣布大会开始

  光阴似箭,日月如梭。我们胜利的走过了20XX年,又迎来了新的20XX年。在这新春佳节即将来临之际,我们衢州市有限公司召开年终总结大会,全体员工欢聚一堂,共度这美好的时刻,我现在宣布大会开始。

二、 大会进行第一项,全体起立,高喊我们公司口号“我是衢州人,衢州好大会进行第二项,请管道事业部总经理发言;

三、 大会进行第三项,请瓷砖事业部总经理发言。

四、 大会进行第四项,各部门负责人上台发言,首先我把我的年终总结在这里汇报一下,张三作准备,李四、王二。

五、 各部门员工代表发言:

六、 俗话说,“火车跑得快,全靠车头带”;“群雁高飞头雁领”。我们的董事长就是我们的“火车头”“领头雁”,他为公司的成立与发展倾注了一腔心血,他思想解放,敢想敢为,有开拓精神,是一位名符其实的企业家,是企业界的一位强人。没有董事长,就不会有今天的衢州公司。大会进行第五项,请大家和我一起用最热烈掌声欢迎公司董事长为我们作重要讲话。

七、 大会进行第六项,抽取三等奖,有请卫浴部主管抽取三名,请念到名字的人上台来站在后面一排,并请主管为她们颁奖。(配放颁奖音乐)

八、 大会进行第七项,宣布作文名题大赛 “老板的故事”获奖人员及颁发奖金,首先颁发的是鼓励奖:张三、李四、王二,有请卫浴部主管为获奖人员颁奖;获得三等奖:小明、大明、李明、王明,有请瓷砖事业部总经理为获奖人员颁奖;获得二等奖:高二、叶三,有请管道事业部总经理为获奖人

  员颁奖,并发表获奖感言;获得一等奖:王美丽,有请公司老板娘为获奖人员颁奖,并发表获奖感言。(配放颁奖音乐)

九、 大会进行第九项,20XX年由浙江省总工会、浙江省工商联合会、浙江省企业联合会,举办的浙江省热爱企业优秀员工评选活动,我公司余丽同志荣获这一殊荣。请余丽上台,有请公司董事长为余丽颁奖,请余丽平发表获奖感言,接下来颁发今年部门先进员工,原本董事长要求每个部门都要评选,20XX年度的优秀员工,但管道事业部、卫浴事业部自动放弃这一评选,董事长尊重各部门的决定,公司其它部门今年获得部门先进员工的有:江路,何小华,请获奖人员上台领奖,有请公司董事长为部门先进员工颁奖,获奖发表获奖感言。

十、 大会进行第十项,今年各部门为了增添大会气氛特地作准备了一些节目,请卫浴部***为我们演唱一首*****歌曲??(看节目而定) 十一、 大会进行第十一项:抽取大会二等奖,有请瓷砖部经理上台来抽取二名,

  请念到名字人员上台领奖,并发表获奖感言。

十二、 游戏环节。(看附页)

十三、 大会进行第十二项,取大会一等奖,有请公司董事长上台来抽取一名,

  请念到名字人员上台领奖,并发表获奖感言。

  今天的大会开得非常好,大会的发言热情洋溢,会场气氛热烈高涨,令人精神鼓舞,群情振奋。这是一个团结的大会,催人奋进的大会,也是一个把压力变成动力的大会。我们充分肯定了20XX年的成绩,也看到了20XX年新的曙光。我们充分相信,20XX年,我们在公司董事长的领导下,全体员工同心同德,艰苦奋斗,开拓创新,我们一定会谱写出衢州辉煌绚丽的新篇章。让我们挥毫泼墨,浓墨重彩,描绘衢州最新最美的画卷。

  最后,祝全体员工新年愉快,身体健康,合家欢乐,新年发财。

  现在我宣布,会议到此结束。

  晚上公司在万豪大酒店准备了分岁酒,请全体员工共进晚宴,度一个欢乐、祥和、美好的夜晚。

游戏项目:

1、 猜成语:

  规则:由六个人上场比拼,两人1组,分三组, 1个人提示1个人猜,提示者不准说出成语内的字语,违规答对不计数量内,每组共十个成语,由三个字、四个字的成语组成,猜中最多组获胜。

  第一组:齐心协力、目瞪口呆、白日梦、狼吞虎咽、对牛弹琴、东倒西歪、鸟语花香、刻舟求剑、不倒翁、恭喜发财

  第二组滚雪球、盲人摸象、口是心非、及时雨、头重脚轻、眉开眼笑、挤牙膏、愁眉苦脸、坐井观天、万事如意

  第三组:左顾右盼、守株待兔、美人计、三顾茅庐、一箭双雕、压岁钱、九牛一毛、挥汗如雨、心急如焚、四季发财

2、 踩气球

  规则:由四个人上场比拼,两人一组,将两个人的左右脚绑在一起,其中一个人脚上绑3-5个小气球,那一组人先将对方组气球踩破完为胜,奖励小礼物一份每人,失败组表演个节目(气球、绳子)

3、 真假难辩

  规则:由六人协作完成,3个人喝酒,3个人猜3个一样的杯子里只有1个杯子里装有白酒,其余2个装的是水,让参赛的队员猜是谁喝的是酒,最后猜中者获胜,喝酒者不得提示。 (雪碧,杯子)


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