销售部分个人年度工作总结3
今年以来,销售部分会在矿
一、认真学习有关文件
销售部分会利用班前会积极组织职工学习上级有关文件,增强认识,加深理解,强化职工参政议政意识,提高参与进来的积极性和自觉性,充分发扬民主,使职工能够积极地,主动地参与到企业改革发展中来。
二、强化民主管理,实行公开民主监督。
销售部分会把民主管理工作始终当作头等大事来抓,以此来带动各项工作的开展。每月召开一次职工大会,全体职工结合工作
三、积极开展两项合理化建议活动
1今年四五月份销售部分会在矿和矿企管科开展的合理化建议活动中,销售支部分会
四、严格执行厂务公开,接受职工监督。
坚持公开制度,首先是对工资、奖金实行公开,并由纪检监督小组成员签字,做到了每月工资表上墙。对
五、积极参加矿工会开展的各项文体娱乐活动
今年以来销售支部分会积极组织参加了矿开展的各项文体娱乐活动,无一遗漏,尤其是矿工会在春节期间开展的文体娱乐活动中,销售支部高度重视,认真对待每一次活动,每次活动都想尽办法、挤出人员、抽出时间按照矿工会的指示和要求参与了各项文体娱乐活动。同时销售部分会也安排了丰富多彩的春节娱乐活动,分会娱乐活动穿插于矿工会举办的活动之中,并购买了活动奖品,分会做到了每天有安排、
2日日有活动。之后数月来相继参与开展了“送清凉献爱心活动”、“班组劳动竞赛”、“庆三八系列活动”、“职工篮球联赛”、“安全警示月系列活动”、“星级班组考核”、“开展节能减排,修旧利废班组对手赛活动”、“职工趣味运动会”等一系列活动,每次活动销售支部都积极参与,
总之,在今后的工作中,销售部分会在矿工会的正确
销售部分个人年度工作总结4
在20____过去的三月份中销售部通过努力的工作,也取得了一点收获,现对销售部的工作做一下
20____年开始当中,坚决贯彻____的政策。学习、制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象,在各媒体广告里如:广播电台、报刊杂志等,使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。
部门全体员工累计发短信三万余条。团队建设方面,制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的'方面,但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。
从销量上看,我们的工作做的是不好的,销售业绩的确很不理想。客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点:
1、销售人员工作的积极性不高,缺乏主动性,懒散,也就是常说的要性不强。
2、对客户关系维护很差。客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里,总共八个销售顾问一天拜访的客户量__余个,手中的意向客户平均只有__个。从数字上看客户是非常少的,每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。
3、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图,对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度,在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
4、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个工作
5、销售人员的素质形象、业务知识不高。个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和
在接下来的
1、建立一支熟悉业务,高素质高效率而相对稳定的销售团队。
2、完善销售制度,建立一套明确系统的管理办法。
3、提高人员的素质、业务能力。
4、建立新的销售模式与渠道。
5、顾全大局服从公司战略。
提高执行力的标准,建立一支好的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在20____年接下来的工作中有信心,有决心为公司再创新的辉煌!
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