(五)楼盘销售推广
1、预热期为第一阶段,将以树立品牌形象为主:为满足目标客户的精神需求,给人以诗意栖居的美好联想。故取朗朗上口、易于传播的案名为“兰亭轩”。同时在广告宣传中,重点突出其珍贵的自然资源,江边夜景和古村特色的建筑风格,这是本项目最大的优势,所以首先利用这一资源来吸引目标客户。其次是住宅小区的绿化和配套设施齐全。宣传以报纸、电视为主,广告为辅。配合公关活动,在新闻媒介上适当报道。如《XX日报》、《XX晚报》;电视以省有线、市有线翡翠台与本港台为主,XX电视台为辅。
2、开盘期为第二阶段:通过前期的宣传造势,已有一定的知名度和客户的积累,故在开盘时强调的是现场氛围,通过开盘当天现场的布置和庆典活动,给项目渲染出浓烈的喜庆氛围,让客户的购买欲,最大限度促成签约。
3、其后的第三阶段将着力配合销售的高潮期进行的促销活动。
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4.项目计划书模板
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