品牌落地活动方案参考(3)

会议方案时间：2021-08-31 手机版

篇三：xx企业文化落地方案---经典

　　浙江XX网络科技有限公司

　　注：此方案基于2008年翰威特参与的沃尔玛华东区域企业文化建设案

　　前言 ...................................................... 3

　　一、理念 .................................................. 4

　　（一）基本建设思路 ........................................ 4

　　（二）指导思想 4

　　（三）建设实施方针 5

　　（四）建设实施的原则

　　二、规划（一）企业文化的四个方面 8

　　（二）企业文化的具体构成 8

　　三、落地 ....................... 15

　　（五）企业文化建设实施需要注意的问题 ..................... 19

　　（六）借助PDCA循环，动态改进文化工作 .................... 19

　　四、总结 ................................................. 20

　　前言

　　文化建设是理性改良和感性突破的结合，是一种平衡。文化建设本质上是价值观的升华，但实践中却需要理性的改良，一步步耐心地牵引。文化建设本质上拒绝浮躁，但实践中也需要感性的突破，用绚丽的表相点燃起所有人的激情。所谓理性改良，意味着要通过各种制度安排和组织建设，搭建员工事业平台。所谓感性突破信心，从而完成自我的革新，两者缺一不可。

　　一

　　XX文化才能接地气落到实处；只有行动，XX文化才会有爱、有光、有火；只有行动，XX文化才有可持续发展的生命力！

　　一、理念篇

　　21世纪企业之间的竞争，实际上也是企业文化的竞争。企业文化，是企业综合实力的体现，是一个企业文明程度的反映，也是知识形态生产力转化为物质形态生产力的源泉。XX网络创立十多年以来，积淀了一定的文化底蕴，但面临新的形势、新的市场环境、新的

　　（一） XX文化是XX是XX

　　XX文化的包容性和开放性，坚持自上而

　　注：亚文化，即次文化，指拥有不同行为和信仰的较小文化或一群人。

　　（二）指导思想：把“正能量（向善的力量）”和“公司发展战略”作为两大指导思想

　　以公司的发展战略为先导，以形成共同的理想，信念、价值观和行为规范为核心，以培育创新精神、团队协作精神为灵魂，以提高素质、塑造形象为关键，以建立规范的运行机制和实行强有力的领导为基础，总体规划，抓好起步，全面推进，使企业文化注入、渗透到公司的各项工作中去，推动公司全面系统发展。通过贯彻和落实“以人为本”的人才

　　观，倡导和推行“激发员工向善的力量”的企业核心价值观，打造高素质的管理队伍，员工队伍，努力创新经营思想、管理模式、激励机制和服务体系，构建内强素质、外塑形象、适应市场变化、促进XX发展的企业文化体系，全面实现公司向科学管理、文化管理的转变，实现企业文化发展战略目标，更快更好地推进公司持续稳定健康发展和企业全面进步。

　　（三）建设实施方针：循序渐进、引导适应、开放融合

　　循序渐进

　　效果差；行动过于缓慢，影响企业发展的需要。

　　XX设的目标。

　　引导适应

　　开放融合

　　在文化建设中遵循开放融合的方针，加强与外界及公司内部的交流互动，让更多的人认识和了解XX公司。通过开放，吸收融合内外部先进思想，进一步提升文化建设和内部管理水平，形成独具特色的企业文化，把企业文化建设体系的本质体系和载体体系有机融合为一体。

篇四：品牌策划的最终结果是策略落地

　　品牌策划的最终结果是策略落地

　　越来越多的营销理念、营销模式、营销理论、营销思想、营销策略出现在企业营销者的面前，简直是学无止境，如今又增加一个非常重要的线上营销，让人们面对市场营销时不觉得有些眼花缭乱无所事从，这是很多企业家在见到北京立钧世纪营销策划团队时提到的很重要的疑惑。品牌策划专家任立军指出，品牌策划的最终结果是策略落地，能够得以有效执行，并取得预期的销售业绩。

　　谈到品牌策划的策略问题，企业必须在一开始就非常注重脚踏实地，就是所谓的“接地气”。人们常常会批评政府的政策无法落地，央视名嘴白岩松经常会在“新闻1+1”栏目做出有关“接地气”的评论。政府尚且如此，企业就更没有理由好高骛远，做出一些脱离市场实际的自欺欺人的营销策略了。

　　在企业的营销策划实践中，我们常常会看到前任营销策划公司的一些误导性做法，总结起来，有以下的一些现象，使企业的营销策划看似美好，实则为“皇帝的新装”。营销策划≠差异化

　　营销策划是什么?很多企业家、营销策划专家和营销者认为营销策划就是创造差异化的策略，这显然是非常偏颇的非商业认知。所谓营销策划(Marketing Plan)是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。营销策划的实质，是通过各种形式和媒介平台，实现和消费者的心理沟通，以达到销售的目的。这一概念里，显然没有提到差异化。

　　当然，我们并不是说创造差异化的策略不重要，恰恰相反，营销差异化是很多企业取得成功的关键。雅克V9正是因为创造了九种维生素的维生素糖果细分品类，才造就了雅克V9从一个默默无闻的小糖果企业成长为中国糖果品牌的核心力量。显然，雅克V9的成功来自于营销的差异化。

　　在这里，我们要重点强调的一点是营销策划不等于差异化，针对更多的营销策划内容和过程来看，统计数据告诉我们，营销策划的差异化率不宜高于20%，也就是我们常说的营销策划是在做80%的相同点和20%的差异化。

　　我们的一位有机农业企业客户，是省级农业产业化龙头企业，我们在做营销策划方案沟通会时，企业总经理感觉到非常不满意，没等营销策划团队做完讲解，他就迫不急待地说：“这个方案的细节我就不提了，从整体架构上和营销模式上怎么和某某品牌的市场营销模式

　　颇为相近呢?没有任何与其不同之处。”他说的很客气，其实也很简单，就是认为我们的方案没有创新没有差异化，他所说的某某品牌是该省具有领导力的有机农业第一品牌，两家企业的老板非常熟悉。后来，经过广告买卖网营销策划团队的解释，该老板终于理解了我们的策划初衷，接受并执行了我们的营销策划方案，两年之后的2012年，该企业已经跃升到该省有机农业第一品牌，超过了省内的第一品牌，并被评为国家级农业产业化龙头企业。

　　其实，我们的解释也很简单，营销策划本来就是“理论+经验+实践+创新”模式的服务，显然，在这四个方面，最具风险性的因素是创新，别人没有做过，自己没有做过，风险系数当然会高，很明显风险高收益也会相应提高。因此，营销策划专家在评估营销策划的四个元素时，就要充分考虑到这些因素如何与企业的营销实际和市场实际相结合的问题。如果在市场拥有足够的成长空间的时候，企业间的竞争可以忽略不计的情况下，为什么不采取“拿来主义”借鉴别人的成功经验呢?从理论上来讲，市场是拥有巨大势能的有机体，顺势而为，然后在走向正轨之后，再寻求创新思维，就会避免被市场这个势所冲击。就像骑士要骑上一匹奔驰的骏马一样，别人都是站在马奔跑的方向的前面进行奔跑，然后等待与马儿并齐时，再抓住马的缰绳和马鞍飞身上马，如果你觉得这样不刺激，选择站在原地等马过来再跳上去，只能是被马拖死。而广告买卖网做的就非常专业。

　　高端定位≠高价

　　很多人把高端定位等同于高价格，这是完全错误的一种认知。通常来看，在品类当中处于价格高地的产品一般会被认为是高端定位，然而，处于中低价格带的产品却不一定是中低端定位。还有那些自己的成本控制没有搞好的中小企业，迫于成本的压力不得不提高售价，即使价格上与其他高端品牌处于同一价格带上，这也不能被看做高端定位。

　　在营销策划实践中，很多企业不把注意力放在产品创新和技术创新上，在错误地估计行业平均成本的基础上，就盲目地做出“高端定位”的决策，之所加引号，就是因为此高端定位非真也，只是高价格策略而已。结果可想而知，不能够带来足够的渠道价值和消费价值，不被市场和消费者所接受，最终不得不黯然退出市场，或者重头再来。

　　实践当中，很营销策划专家和企业家甚至包括企业的营销总监都认为，只要大的框架搭建起来了，接下来的工作就由具体部门和人员来执行就好了，事实上，渠道规划目标的实现，招商目标的实现，经销商的合理布局，都需要非常精细的策略研究，甚至制定出具体的执行策略的步骤和行动方案，才能够保证招商目标的实现。篇五：路演落地方案

　　场地：

　　建材卖场中厅或户外

　　（若在户外，务必提前与城管等部门联系备案！）各区域面积大小视场地情况区域说明：

　　（参考布置，请根据实际情况调整）

　　（注：1，物料准备区：奖品，资料等物料堆放区域。专人管理看守，领取必须经记录，严禁未经记录私自拿取。

　　2，若在户外舞台前4米处放置大型遮阳连体拱门一座，用于观众遮阳，另更具产品展示数量摆放遮阳棚。或用桁架架设大型遮阳棚。）

　　现场分工：全局控场1~2人。

　　主持人2人（1外请1内部）演艺人员及相关人员若干（外请）销售人员若干。

　　临促人员若干（根据当地市场情况招募，提前分工培训）冷餐饮水2~4人。发放传单及引领人员若干。辅助销售人员若干。物料区管理2~3人。抽奖核实和奖票发放4人。安保人员2~5人。主要物料

　　宣传单xx份（路人或商场顾客分发） X展架xx个。

　　户外，则需遮阳棚若干，连体遮阳拱门1座或桁架遮阳棚演出音响（灯光更具实际情况可选）舞台及背景桁架红毯

　　舞台背景喷绘（喷绘布或KT板材质，若为喷绘布，提前准备散味3天。）桌子xx张，桌布xx张，椅子xx把。对讲机xx台，主要工作人员人手一台。