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房地产销售工作计划(3)

工作计划 时间:2021-08-31 手机版

房地产销售工作计划5

  随着11月份的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段,

  回顾这一个月的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟,特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。

  本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结,日计划,等五部分。

一.宗旨

  本计划是,完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

 二.目标

  1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

  2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个。

  3. 锁定有意向客户30家。

  4. 力争完成销售指标

三.工作开展计划

  众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

  1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。

  2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。

  其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上涨,等。挑起其购买欲望.

  3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。

  4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。

  5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等。了如指掌

  6..对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

  7.在总结和摸索中前进。

四.计划评估总结

  在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备。

房地产销售工作计划6

  第一阶段:项目开发前期阶段

  对公司拟投资项目进行初步考察,掌握基本情况和信息,制订具体的市场调查计划,开展正式的房地产市场调研工作,提出项目操作的初步总体思路,对项目入行初步的市场定位,为公司管理层的投资项目决策提供依据。

  一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项

  目所在区域的市政规划入行了解熟悉;

  二、开展房地产市场调查

  ①市场环境调查分析

  对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察

  ②房地产市场调查分析

  对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。

  三、项目初步定位

  根据相应的市场研究分析后,初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等,为项目开发提供切实可行的依据。

  四、提出初步的项目操作总体思路。

  第二阶段:项目开发阶段

  跟踪动态市场行情,进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查,对本开发进行优劣势分析,入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路,提出相应的营销策略;

  主要工作内容

  一、开展房地产市场动态调查

  深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况,价格现状和未来发展趋势,产品类型、销售渠道。

  二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析

  ①竞争楼盘扫描

  ②替在竞争对手入入可能扫描;

  ③供给量分析

  ④竞争对手的产品分析,包括房型、规划、土地、综合配套;

  ⑤竞争对手的市场定位及趋向

  ⑥竞争对手的价格基准分析

  ⑦竞争对手的背景和实力。

  三、进行消费者调查,明确项目的目标客户群

  ①消费者的二手资料分析

  ②竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择)

  四、明确项目的市场定位,明确项目的总体操作思路

  根据深渗透的市场研究分析后,明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等;明确项目的总体操作思路

  ①产品分析

  ②本项目的SWOT分析(优劣势分析)

  基于SWOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略

  五、战略分析与规划

  ①项目卖点回纳

  ②营销总策略

  ③销售价格总策略

  ④总推案分阶段策略

  ⑤公关与宣传总策略

  ⑥营销推广项目的策划

  *各阶段推广主题策划

  *各阶段营销分析与总汇

  *各阶段市场动态分析与对策

  *各阶段客户总体分析与推盘策略

  渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析

  六、最终确定销售渠道选择

  ①自售

  ②代理

  通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司

  对项目进行交底,要求各投标代理公司各自提交营销策划报告

  组织公司相关人员对《营销策划报告》入行评审,选取最优方案,确定物业代理公司。

  签订《项目顾问服务合同》或《销售代理合同》,明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务,付费标准与付款方式等。

  注:如选择专业的物业代理,则本项目的全程营销策划及销售执行均由代理公司完成,贯穿项目的开发全程。

  第三阶段:资源整合,完善销售所需手续,蓄势待发,预备销售

  一、完成销售的人员配备,制定销售人员的考核奖励制度,组织销售培训;

  二、制定销售模式、设计销售组织的架构;

  三、其他物料准备完成,售楼处的布置、样板房、国土部门户型的测绘报告书、《房屋认购书》样本、《房地产买卖合同》样本、售楼书和广宣彩页;

  第四阶段:销售执行

  制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和计划,全程监控项目销售的执行情况,并适时作出针对性的策略调整,实现公司开发项目的目标利润率;

  主要工作

  一、制定详尽可行的营销策略并组织实施

  ①销售总体策略房地产营销策划流程具体说明

  销售的总体战略思路和目标的制定

  销售模式的选择和设计

  销售阶段的划分和时机选择

  ②推盘策略

  选择时机

  选择房源

  销控计划

  总体均价的制定

  制定一房一价的价目表

  单体差价的要素指标与系数体系,产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等

  ④付款方式

  优惠政策

  分期、分类的动态价格策略:内部认购的数量和价格政策

  市场预热期的价格政策和数量控制

  开盘价格的动态策略

  SP(销售推广)活动价格策略和销售控制

  调价计划和调价技术

  整体价格和房源调价技术

  ⑤广告策略

  主题制定房地产营销策划流程详细说明

  品牌形象定位

  媒体计划

  广告创意

  现场包装设计

  1、围墙2、广告牌3、LOGO指引牌4、大楼包装5、样板房装修风格概念

  二、制订阶段性的销售目标和计划,全程监控销售执行情况,及时反馈市场信息、销售状况,对反馈的信息加以分析和汇总,适时做出具有针对性的调整;

  三、完成销售,实现公司项目的目标利润率,提交营销总结报告。


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