房地产销售工作计划(3)

房地产销售工作计划5

　　随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，

　　回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。

　　本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。

一.宗旨

　　本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

　二.目标

　　1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

　　2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

　　3. 锁定有意向客户30家。

　　4. 力争完成销售指标

三.工作开展计划

　　众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

　　1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

　　2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。

　　其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.

　　3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

　　4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

　　5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌

　　6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

　　7.在总结和摸索中前进。

四.计划评估总结

　　在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

房地产销售工作计划6

　　第一阶段：项目开发前期阶段

　　对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。

　　一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项

　　目所在区域的市政规划入行了解熟悉;

　　二、开展房地产市场调查

　　①市场环境调查分析

　　对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察

　　②房地产市场调查分析

　　对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。

　　三、项目初步定位

　　根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。

　　四、提出初步的项目操作总体思路。

　　第二阶段：项目开发阶段

　　跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略;

　　主要工作内容

　　一、开展房地产市场动态调查

　　深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。

　　二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析

　　①竞争楼盘扫描

　　②替在竞争对手入入可能扫描;

　　③供给量分析

　　④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套;

　　⑤竞争对手的市场定位及趋向

　　⑥竞争对手的价格基准分析

　　⑦竞争对手的背景和实力。

　　三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群

　　①消费者的二手资料分析

　　②竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择)

　　四、明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路

　　根据深渗透的市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等;明确项目的总体操作思路

　　①产品分析

　　②本项目的SWOT分析(优劣势分析)

　　基于SWOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略

　　五、战略分析与规划

　　①项目卖点回纳

　　②营销总策略

　　③销售价格总策略

　　④总推案分阶段策略

　　⑤公关与宣传总策略

　　⑥营销推广项目的策划

　　*各阶段推广主题策划

　　*各阶段营销分析与总汇

　　*各阶段市场动态分析与对策

　　*各阶段客户总体分析与推盘策略

　　渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析

　　六、最终确定销售渠道选择

　　①自售

　　②代理

　　通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司

　　对项目进行交底，要求各投标代理公司各自提交营销策划报告

　　组织公司相关人员对《营销策划报告》入行评审，选取最优方案，确定物业代理公司。

　　签订《项目顾问服务合同》或《销售代理合同》，明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务，付费标准与付款方式等。

　　注：如选择专业的物业代理，则本项目的全程营销策划及销售执行均由代理公司完成，贯穿项目的开发全程。

　　第三阶段：资源整合，完善销售所需手续，蓄势待发，预备销售

　　一、完成销售的人员配备，制定销售人员的考核奖励制度，组织销售培训;

　　二、制定销售模式、设计销售组织的架构;

　　三、其他物料准备完成，售楼处的布置、样板房、国土部门户型的测绘报告书、《房屋认购书》样本、《房地产买卖合同》样本、售楼书和广宣彩页;

　　第四阶段：销售执行

　　制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和计划，全程监控项目销售的执行情况，并适时作出针对性的策略调整，实现公司开发项目的目标利润率;

　　主要工作

　　一、制定详尽可行的营销策略并组织实施

　　①销售总体策略房地产营销策划流程具体说明

　　销售的总体战略思路和目标的制定

　　销售模式的选择和设计

　　销售阶段的划分和时机选择

　　②推盘策略

　　选择时机

　　选择房源

　　销控计划

　　总体均价的制定

　　制定一房一价的价目表

　　单体差价的要素指标与系数体系，产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等

　　④付款方式

　　优惠政策

　　分期、分类的动态价格策略：内部认购的数量和价格政策

　　市场预热期的价格政策和数量控制

　　开盘价格的动态策略

　　SP(销售推广)活动价格策略和销售控制

　　调价计划和调价技术

　　整体价格和房源调价技术

　　⑤广告策略

　　主题制定房地产营销策划流程详细说明

　　品牌形象定位

　　媒体计划

　　广告创意

　　现场包装设计

　　1、围墙2、广告牌3、LOGO指引牌4、大楼包装5、样板房装修风格概念

　　二、制订阶段性的销售目标和计划，全程监控销售执行情况，及时反馈市场信息、销售状况，对反馈的信息加以分析和汇总，适时做出具有针对性的调整;

　　三、完成销售，实现公司项目的目标利润率，提交营销总结报告。