公司销售部门人员工作计划3
一、基本目标。
本公司9月份销售目标如下：
（一）销售额目标：10万。
（1）部门全体：10万元以上。
（2）每一员工/每月：2万元以上。
（二）利益目标/每月（含税）：10万元以上。
二、基本方针。
（一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
（二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。
（三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。
（四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻赏罚政策。
（五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
（六）所有经销商配送商与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成市场投放费用目标。
（七）为促进经销商配送商的销售，应设立销售方式体制，将当区原有购买者的市场转移为经销商配送商的市场，使本公司能握有主导经销商配送商的权利。
（八）将出击目标放在经销商配送商上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
（九）策略的目标每一个镇街都有一个经销商配送商，以“经销方式体制”来推动其进行。
三、业务机构计划。
（一）内部机构。
1、佛山张槎将升格为直营处，借以促进销售及影响周边地区的产品暴光。
2、将佛山各区管辖内寻找新的经销商配送商。
3、将其销售业务则转配各区经销商或配送商，致力于推展销售活动。
4、各个区域应有一名业务长期协助经销商或配送商推展销售以及维护、
5、以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
6、在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
（二）经销商或配送商外部机构。
交易机构及制度将维持经由本公司→经销商→分销商→陪送商的原有销售方式。
四、促销计划。
（一）销售方式体制。
1将各区有力的酒楼、零售商店、烟酒行依照区域划分，于各划分区内采用销售方式体制。
2、销售方式是指各区经理、业务员自负责当区场所，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。
4、库存量须努力维持在经销商为1个月库存量（不得小于3万元本公司产品）、陪送商为2个月库存量的界际上。
5、销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
（二）速销部设立与活动。
1、为使产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以各区经销商为中心，应设立速销部、速销部的主要内容大致包括下列10项：
（1）安装各地区协作店的招牌。
（2）分发速销员给各卖场进行速销。
（3）协作商店之间的销售竞争。
（4）分发广告宣传单。
（5）积极支援经销商。
（6）介绍新产品。
3、速销部的存在方式是属于非正式性的。
（三）提高酒楼店员的责任意识。
为加强零售酒楼店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：
1、奖金激励对策———酒楼店员每次售出本公司产品则每支反5—10元盖钱奖金给本人以激励其销售意愿。
2、业务的辅导：各区负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售酒楼店员的销售技术及加强其对产品的知识。
五、扩大顾客需求计划。
（一）确实的广告计划。
（1）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。
（2）为达成目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。
最后，在针对促销活动中，泸洲古酒继续巩固泸洲老窖传统渠道外，还要充分考虑如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行餐饮店铺市与合作商行的计划，选择主要的鱼生场、川菜馆、大型的批发部作为泸洲古酒诚意合作店，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动、由于给商家提供实惠的利益，因此泸洲古酒迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐的白酒饮品、
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